黄杨木能管多久,他的树一年只长一寸，但一年能销售300多万！

他的树一年只长一寸，但一年能销售300多万！

江苏树农树农翟锦如，驯化了高原“绝色”濒危树木“珍珠黄杨”，用14年的时间把它从山巅移植到盆景里，又运用网络技术办起来“智慧展厅”，让每一个买家看到实物盆景，放心购买，坚持和创新让翟锦如的创业之路越走越宽广。让我们一起走进他一波三折的致富故事，也许下一个成功的就是你！

初识：与“珍珠黄杨”不解之缘

江苏如皋的翟锦如如今是种植珍珠黄杨的高手了，提起和珍珠黄杨的相遇还是一次偶然的机会朋友提到。

为了找到珍珠黄杨，翟锦如亲自爬上高山去找树种。时隔27年，翟锦如依然清楚地记得当时的情形。“山比较高，上去时还有雾，当时是正月底二月初，它的叶子还是红的，在雾的里面因为树型长在悬崖上面，经过风以后把那些枝就变成弯弯曲曲的，就长得跟个游龙一样，反正就非常漂亮的。”

试栽：念念不忘，必有回响

下山后，翟锦如对山里的珍珠黄杨始终念念不忘，他甚至梦到自己栽植了好多盆珍珠黄杨盆景在自家的院子里。终于有一天，机会来了。

失败：试种总是水土不服

三年后，翟锦如带着自己栽植成功的300株珍珠黄杨回到了江苏如皋老家。他原本以为野生珍珠黄杨既然能在山下成活，也肯定能适应家乡平原的气候与环境。

万万没有想到，就跟人类会出现“水土不服”一样，这带回来的“宝贝疙瘩”不管他怎么精心呵护，还是无法生存。

考察：繁殖出来一年胜一年

推广：注册商标、互联网行销到世界各地

2002年，江苏如皋翟锦如就已经成功培育了60万株珍珠黄杨。接下来的几年时间他培育的珍珠黄杨斩获了多项园艺大奖。翟锦如趁势注册了自己的商标，成立了公司专营珍珠黄杨盆景，他还创办了全国首家珍珠黄杨专业网站，通过网络把珍珠黄杨盆景行销到了世界各地，每年通过网上销售的珍珠黄杨就达到了近300万。

打击：设施投入跟不上规模扩大进度，赔了底朝天

2005年曾是翟锦如事业上的一个巅峰期，然而也就是同一年，他遭遇了事业上的重大失败。

“在05年前后主要想扩大规模，设施、投入跟不上，插了100万株，活了60万株。那块地，租的地低，排水不畅，每年淹死一点，有一年寒潮，08年，损失比较大，最后收回来10万株。”种下的珍珠黄杨只活下来十分之一，但是土地租金照样得付，工人工资一分钱也不能少。

重整：技术优势挽回颓势，补回元气继续向前

来年春天他退掉了租来的那五十苗圃，重新回到了老家开始育苗。“没有条件外面再重新租地，把规模弄得很大，所以就想从小苗做起，小苗因为占地面积比较小。合算，肯定是长起来大苗合算，但是小苗收效快一点。弄了地方大了，培管成本比较分，土地租金，设施跟不上也不行。”翟锦如多年引种、培育、繁殖，已经掌握了自己独特的品种资源，这让他在种苗培育上的优势明显。

佳境：物联网实时了解、购买“珍珠黄杨”

去年翟锦如所在的安定村去年底通上了光纤宽带。翟锦如打算利用物联网技术建一个“智慧展厅”。顾客无论在世界何处都可以“零距离”了解珍珠黄杨培管、栽植的全过程，相中后就可洽谈下单了。

每株树的形象不一样，长在地里时要拍照片，发给人家，有时比较麻烦，我想用一个展厅，把盆景编号编好，陈列好，价格标起来，摄像头抓好，那么不管你在什么地方，你只要登录网站，就能看到，跟到现场上是差不多的，这样就比较方便了。

成功：看准目标坚持，成功属于你

小编结语

1、勇于尝试，发现新商机

2、创业精神和毅力耐心

3、学会坚持和创新，“人无我有，人有我精”

4、懂得有赔有赚，学会有备无患

5、主动学习，吸取他人经验教训

6、运用现代化渠道，把网络宣传做到位

7、运输环节下功夫，冲洗土壤，草胎保湿